人民公设家居：像ZARA一样去做室内设计

　　人民公设，是一家看似平凡的网店，但是在这里，出色的室内设计和建材家具，只需要1-2万元，过去仅仅是家居杂志上的出色设计和家具饰品，来到了你的新居。

 

　　人民公设的宣传语叫做“年轻就要精彩”，用创始人解登科的话来说，是“年轻人，无一不在向往美好的生活，我只是来帮忙的”。最让人意外的是，作为原创室内设计的公设不走高端路线，起步之初便致力于做平价的好设计，如同服装界的ZARA。

 

 

做人民的设计师

 

　　解登科，英文名Seven，生于1984年青岛，市场营销和法律双学士，2010年之前都在从事电商行业和网络零售的领域工作。2011年，因个人兴趣进入一家知名的装饰设计公司从事电商工作，并参与到装饰业务的网络营销工作。

 

 

　　“那几年一直都在和宜家、无印良品的代工厂合作，在网上销售家具，质量不错，价格也比较低，可惜一直没有能够真正解决顾客的问题。”解登科告诉记者。

 

 

　　“顾客买家具，本质上是为了得到更好的居住环境，如果没有合适的搭配和装修效果，虽然一直在卖宜家和无印良品风格的家具，但是绝大多数顾客家中的装修风格和摆设与这两种风格大相径庭，因为无法实现如同我们产品情境图上的效果，买到了好产品，却不惊艳。”

 

　　通过对装饰行业的进一步的了解，他发现。其实类似简约类型的欧美宜家风格、日式无印良品风格，是非常受年轻人欢迎的。但是一般来说装饰公司都不会推荐甚至拒绝提供这样的简约设计方案。“装修太简单了，不挣钱啊。难得的订单，为什么要做的这么小?而且装饰的重点如果在家具和软装饰品上，顾客又不一定要从我们这里买。7分装修，3分装饰，这是装饰行业的规矩……”

 

 

　　随着深入的考察与学习，在2年的时间里，参与了品牌包装、业务销售、设计采购、监理售后、老顾客互动的全过程后，Seven带着信心从事了一个极少有人涉足的领域“网上装饰公司”，并得到了装饰公司的投资与一群志同道合的伙伴。

 

　　“我想做的是大众，尤其是年轻人喜欢并负担得起的装修方案，轻装修、重装饰!”解登科说，这也是人民公设的品牌定位：时尚、省钱、安全。

 

　　“现在的高房价，促使年轻人买房不仅倾尽全力，并且在未来很长的一段时间可能背负巨大的压力，如果站在顾客的角度，提供轻装修重装饰，前期支出仅仅1-2万的装修支出，后面根据个人的发展，逐渐添加家具、饰品。会极大的减轻装修者的压力。”

 

　　主打原创设计的产品一般不会走大众路线，人民公设却坚持这样做。“我们的出发点不太一样，不要把一个美好放在太高的位置上，还是希望分享给大众，让越来越多的人体会到设计的乐趣，给生活带来一些变化，这是我们的宗旨。”设计总监齐玉芳说。

 

　　这会不会太理想主义?

 

　　尽管有装饰界的前辈说，鱼和熊掌不能兼得，但他们还是希望在品质和价位之间找到一个最佳的结合点。公设提供的产品没有太大的品类局限，大到建材，小到绿植，都有相应的搭配。产品价格也属性价比，如200多元的椅子，700多元的餐桌，比起国内外的名牌家具，还是有很大的价格优势。产品都来自国内出口一线的家具建材代工厂，品质甚至高于目前行业绝大多数同类产品。

 

　　为了控制产品的成本及售价，让更多顾客可以得到优惠。除了少数单品可以由顾客DIY，公设绝大部分产品都是统一规格的，没有推出家具定制服务，因为定制就意味着成本更大。

 

简而含趣的设计

 

　　设计社位于青岛海滨一个高层洋楼，面朝大海，春暖花开。门一开，记者仿佛进入了一个装饰展厅。

 

　　厂家用不完的松木板，在巧妙的拼接，并在内部嵌入花盆，形成了别具创意的办公大桌。用旧淘汰后的简约书桌，被简单处理后，制成了悬空景观盆。黑白双色的尾料地板，居然被镶嵌到墙上，成为极有特色的的“黑板”。一个非常别致的挂表，居然是公司一周年纪念的蛋糕盒改装而成。

 

　　不拘一格的设计风格背后，蕴含着设计师自己的坚持和体验。好的设计，不一定很花钱。一个创意办公室，仅仅不到3.5万元的装修成本，令同行惊叹的同时，也充分证明了人民公设自身的坚持。

 

　　公司另外两位合伙人的初衷是做互联网品牌，倒不是设计品牌，但是在团队的坚持下，产品不再是冰冷冷的数据，销售的过程也增加了许多乐趣。

 

　　“我们不仅仅是在销售，也是在帮助顾客发现美好，这是我们对社会的贡献”

 

供应链难题

 

　　好看&便宜。这从来就不是一个简单的命题，如何让精美的设计和搭配进入千家万户，抛弃了特立独行的华而取宠，转而追求大众时尚。“这个价格，只有1000个人购买我们的产品，该产品才能成功盈利。”设计总监如是说。

 

　　Seven有一段上海的工作经历，那时爱好去设计师品牌集中的田子坊交流。“女友看中了一个设计师品牌的小背包，非常漂亮，大概900元的价格，考虑到独特的设计，毫不犹豫的就购买了，但好景不长，不到一个月就抽丝了，设计师不仅仅对设计负责，也要对成品负责，要对欣赏并支持自己的顾客负责”

 

　　人民公设的团队希望能够做到“无印良品的品质”和“宜家的价位”。要实现这样高的发展目标，必须突破供应链上的一些问题。作为北方地区的家具和家纺制造中心，青岛地区本身有着大大小小的产业园，为了使设计得到最完美的实现，设计师们寻遍工厂采购下单。参照宜家家具的供应链管理经验，顶级工厂，大宗订货，大量销售，也许是最好的解决办法。

 

　　“家是要住50年的，至少也是30年。就算是拆迁，也能回收再利用!”

 

做精做专，让顾客做我们的搭档

 

　　Seven希望各方面都做得更加细致，但目前团队毕竟还小，只能尽量把产品和服务先做好，

 

　　一般电商行业公司，在美工、文案、客服、售后、拍摄、物流、推广、采购等等工作方便都能做大。而网络装饰公司有大多有成千上万套设计方案。相比起来，人民公设团队仅仅只做专两种风格、二十几种家具，似乎很另类。

 

　　“大道至简，能做好宜家和无印良品这两种经典风格，就很不错了!”

 

　　目前，国内网络装饰设计行业表现落后，也远远落在建材和家具的网络零售。在这个事实的后面，不逊于线下装饰公司的售价、优秀设计的缺乏是深入骨髓的缺陷。人民公设的设计师们希望，他们就像投入这个传统行业的一枚小石头，至少会打破平静，溅起新鲜的水花。

 

　　“只要我们做着一件有益于社会的事情，补充现有行业的不足，一定会有我们的未来。”

 

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