齐家带黄晓明做家装界的Uber 又一家居搅局者!

12-15发表
浙江 杭州

  齐家网最近请了吴晓波站台,号称要打造一个全透明的装修平台,在上海举办了一场“全新平台 透明时代”活动、为了深度整合家装产业链,宁愿短期内不赚钱……

 

  等等?不赚钱?前面是什么?

 

  透明!

 

  我们先来看看传统家装里,行业里可谓是竭尽所能挖坑,其想象力比抗日神剧还有的一拼,坑到你气绝身亡为止!

 

 

  齐家网CEO邓华金在“全新平台 透明时代”发布会发言

 

  首先设计不透明,为报低价故意漏项,水电走线铺砖什么的少设计一项这钱的味道就闻出来了;施工不透明,质量缺乏监管,自己人看自己人,也就是左手换右手继续撸的姿势;材料不透明,以次充好难以防范,挂个一线品牌的货,上装时来个九流牌子的烂货;价格不透明,资金没有监管和保障,跑路卷款质量出问题小伙伴哭都哭不出声音来。

 

  那齐家网哪来的勇气裸奔?不怕家装公司都不玩了吗?

 

  家装行业可谓黑幕重重!在之前建材贵、效率低、渠道长,供应链长的时代,齐家网发现,施工工人、设计师、监理师都是很难改变理念的基层,齐家网在万亿市场里只是组织提供的角色,靠着线上卖建材拿提点;那家装平台2.0后,齐家网是从撮合平台做到利益分配方,它会号召上千家的工厂加入这个体系,共同遵守透明的规则,玩得好可以拉多点活,不遵守游戏规则的自然被淘汰出去。

 

 

  吴晓波与邓华金

 

  齐家网砍掉别人的灰色收入,不得找它拼命?

 

  2.0的发布是做家装业的“Uber”,将提供大平台,吸收整合线下众多的装修公司,以互联网式的服务从消费端倒逼产业链,然后发挥大平台作用,价格低可以通过规模效应赚钱,别忘了齐家除了是家装平台,可还是老牌的建材电商,引导数量庞大的消费者去线上消费,厂家怎么也得给点提成吧?“让消费者忘了装修这件苦逼的事”,装修这么复杂的事,敢提出这个口号的,背后如果没有极致的体验和服务是分分钟被骂的节奏。

 

  在近日《互联网周刊》发布的电子商务排行版中,来自家居业的齐家网、土巴兔和新居网可是赫然在目。这三家撕起来大家等着看一场龙争虎斗的好戏。

 

  齐家:影视歌三栖明星黄晓明 VS 土巴兔:一亩三分地汪涵

 

  当然这个都跟代言人无关!土巴兔透明肯定是做不到的,靠着业务员拨打着众多无效的电话苦口婆心劝装修劝买货,这可是传统家装公司业务员的活,只是加了一层互联网+的漂亮外衣。土巴兔仍然还是干着业务分销的活,门店不是自己的、工地不是自己的、设计师装修队也得由着工人性子去,但还是业主必须把钱交装修保,然后从中扣去种种费用。如果透明了,那就表示最隐秘那一part也就曝露出来了。

 

  在监理方面,土巴兔是采用自家监管模式,像是左手看右手。

 

  在过去的8年里,齐家网已妥妥累计了800万业主并将在今年增设加盟上千家装修公司以便服务保证的业主,提供极致体验的典范。他们称,拿下家装界的“半壁江山”手到擒来。他们的透明平台是建立在千万家装修合作伙伴的合理利益上,但可预测,一旦建立行业标准,不说消费者倾向于此,更会引发行业的各种撕逼。

 

  齐家:我是建房子的 VS 新居网,你只是画图的

 

  敢说家装界PS哪家强?绝对是新居网毋庸置疑。了解新居网的小伙伴们在体验服务时,他们的出图能力确实很强很快,那是因为背后养着一大堆设计师,在广州总部满满一层,整天都是开着CAD,不可否认,新居网搭建起自己设计的流弊系统,并能根据用户需求快速出图,效果也堪称业界典范,但殊不知,设计师是在办公室勾勾描描,并未深入到装修工地去,且新居网与供应商的关系并非强关系,主要还是卖技术能力为主。

 

  而齐家网则是将设计师和装修公司纳入了体系,就是自己人了,自己人一起做事,那肯定是奔着一个目标去,更何况,你钱最后是从我这拿的,得按照游戏规则来。显然建房子和画图的不是一个等级,画100张图也不如开始砌一块砖铺一条水电线。

 

 

 

  齐家:自家的生态平台 VS后花园里的快乐:万科链家、小米爱空间、蘑菇装修

 

  除了各路英雄争夺家装市场,老牌的房产,万科也不放过为业主提供毛坯房到成家的种种服务,但毕竟房产公司,范围不大,而齐家希望能够三分天下,30%一线城市,这当然也是目前最高的,30%县城,30%农村地区。

 

  而爱空间这一类,除了要用强大的资金烧起来外,基本上,他们的“20天完成整个工期的”承诺,遇到下雨基本无辙,目前游击战的形式还未形成,打一枪换一个地方还是未形成品牌效应。

 

  BAT干不了家装这活

 

  于是问题就来了,这些听起来屌炸天的商业模式,为什么BAT不进来?

 

 

  吴晓波说了,家装行业产业链长,信息不对称,行业相对封闭、不透明,“BAT”等巨头擅长做的流量分发和消除信息不对称。

 

  从08年开辟家居装修领域的齐家,经历过苦逼的垂直门户挣扎过程,如今敢在众大头面前声称要裸奔,没有几块大腹肌怎么好意思出来秀肌肉?打起架来怎么抡得过那些浸淫行业多年的老大哥们?再说,如果没钱,尝尽人间烟火的装修队们可不是闲着没事陪你玩互联网扮家家的。

 

  替广大居家美眉说句心里话:黄晓明,喊你家baby一起出来走两步,我们就落定了。

 

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