扬城家居卖场群雄争霸

　　回顾市区家居卖场的发展历程，我们就会发现，市区家居市场不仅呈现出“九分天下”的局面，而且还迎来了新一轮升级大战。家居巨头，为何纷纷进驻扬州?市场争霸，市民会否从中得利?家居市场是否已趋饱和?谁将最终称霸或是携手共赢?连日来，记者进行了调查。

 

　　

 

 

 

　　

 

 

 

　　万都装饰城

 

　　市场卖场或呈九分天下

 

　　去年以来，市区家居行业好戏不断：行业巨头月星家居来扬圈地，一个建筑面积20万平方米，集产品展示、交易、商务、仓储于一体的现代大型家居购物中心已经在邗江破土奠基;家居巨头红星美凯龙与本土大鳄扬州商城也频频出招，前者一边提档升级，一边谋划开设二店，后者一边整合资源打造“万象商圈”，一边升级改造提升软硬件实力……家居市场 “战国争霸”的大幕已经拉开。

 

　　哪里有市场，哪里就有竞争者的脚步。用这句话来形容扬州家居市场再恰当不过。上月18日，扬州月星家居国际广场在邗江正式奠基。

 

　　

 

 

 

　　上世纪90年代的扬州商城

 

　　回顾历史：九巨头或共争天下

 

　　“商城堪称市区家居市场的"开山鼻祖"，上世纪末，去哪里买建材是很多市民装修房屋必不可少的一环。”

 

　　王建在市区经营地板销售已经有十多年，他回忆，“随后在2004年前后，宝林、江阳进驻扬州，双雄并立变成四强对战，不过，稳坐市场老大交椅的依然是扬州商城。” 王建说，2005年之后，扬州家居市场进入快速发展期，不仅越来越多的巨头抢滩，而且商战也越打越激烈。 “2005年左右，宝林家居退出，金盛家居接班，发展进入了快车道。” 王建告诉记者，随后，行业巨头万都装饰城和红星美凯龙相继进军扬州市场。

 

　　“未来，市场将呈现九分天下的局面，因为除了这七大巨头之外，红星美凯龙和金盛家居正在筹划再开分店。”

 

　　新军进驻：市场格局将被打破

 

　　上月18日，扬州月星家居国际广场正式奠基。奠基仪式上，月星投资集团副总裁项彬告诉记者，该项目总投资7亿元，总建筑面积20万平方米，项目计划于2013年建成并投入运营，是一个集产品展示、交易、商务、仓储于一体的现代大型家居购物中心。

 

　　新军进入，也引来了很多业内的聚焦。

 

　　扬州商城集团有限公司总经理张旭明认为，作为老品牌，月星进驻将提升扬州建材家居市场的品位和档次，甚至会打破扬州家居建材零售商业的现有格局。“竞争肯定会更激烈，如果月星进驻，可能将重新划分现有的市场份额。”业内认为，凭借月星目前的影响力和号召力，未来竞争中，将成为扬州商城和红星美凯龙最大的对手。

 

　　

 

 

 

　　红星美凯龙第七代商场效果图

 

　　提档升级：红星美凯龙升级“7代”

 

　　据悉 ，红星美凯龙目前正在进行升级改造中，将目前的5代商场改造为7代商场。相关负责人介绍，改造后，商场外观将由纯玻璃幕墙打造，体现奢华大气典雅之感。扬州商城集团有限公司总经理张旭明也告诉记者，2010年，扬子江投资发展集团有限责任公司决定对旗下的扬州商城地块进行包装整合，投资20亿元打造一个45万平方米的万象都汇城市综合体，并以此形成新的商圈，同时，扬州商城也将投资6.4个亿装修改造，提升硬件环境。“经过改造之后，将配套扬州最大最深的双层复式停车场，可停一千多辆车。

 

　　影响：三问家居巨头

 

　　为什么进驻扬城?有三大原因

 

　　“最主要的原因是因为近几年房地产业发展迅速，增加了家居市场的发展空间。”红星美凯龙相关人士告诉记者。“其次，扬州城市不断扩大，也吸引了更多家居卖场进驻抢滩。”

 

　　该人士说：“还有一点非常重要，那就是提前圈地，既锁定未来市场，又赚取土地增值价值。”

 

　　市场是否已经饱和?还是有利可图的

 

　　这是否表明了扬城建材家居市场已趋饱和?“扬州人均建材市场面积甚至是全国最高的。”饱和之说站不住脚。市区一人士告诉记者，持饱和观点的多为卖场经营者，他们自然希望竞争对手越少越好。

 

　　该人士说：“目前，扬州市场只能说是相对饱和，还是有利可图的。”

 

　　影响几何?市民得利，经销商喜忧参半

 

　　张旭明告诉记者，无论是红星美凯龙东进、还是扬州商城提档，都会为消费者带来更完备的硬件设施、更广大的购物空间。不过，对经销商而言，卖场之间的竞争加剧则让他们喜忧参半。

 

　　发布：苏中旗舰店将亮相扬州

 

　　作为扬州市场的龙头之一，红星美凯龙的一举一动都备受业界关注。昨日，记者从相关部门获悉，红星美凯龙二店初步选址广陵新城文昌东路与沙湾路交会口。“预计总用地面积约268亩，规划建设总面积约80万平方米，项目共分两期。”相关人士透露，该项目建成运营后，预计可每年缴纳利税1.5亿元以上，提供就业岗位2500个左右。

 

　　“一期将启动约121亩家居商业中心，打造单体14万平方米的红星美凯龙家居苏中旗舰店。”该人士透露，旗舰店将以国内家居行业最高标准，参照红星美凯龙一线省会城市的连锁标准，引进国内外一线的家具建材品牌进驻，同时配套办公楼、主题步行街、精品公寓等，形成辐射扬州、泰州、盐城等苏中城市的家居中心。

 

　　“二期将打造占地147亩的百货SHOPPING MALL。”该人士说，未来SHOPPING MALL将计划引进TESCO、STARBUCKS、太平洋百货、多样屋、ZARA、温莎KTV等近千家国际化品牌。

 

　　分析：核心竞争得天下

 

　　面对竞争对手的扩疆升级，扬州商城、红星美凯龙、月星家居等巨头们，又该如何在竞争中胜出呢?

 

　　外部形势有压力

 

　　万都装饰城一销售经理王先生告诉记者，今年年初，由于顶不住租金和人工成本压力，北京、南京等地频频传出大型家居卖场撤店的消息。这给扬州的家居卖场也敲响了警钟。

 

　　王先生认为，家居市场要想在激烈的行业竞争中保持不败甚至优胜的地位，就必须形成自身独一无二的且不可复制的核心优势。扬州商城之所以至今还让很多经销商念念不忘，就是因为很多经销商的第一桶金是在扬州商城赚到的。

 

　　卖场和商户要互赢

 

　　“卖场和商户之间更需要加强沟通”。王先生认为，卖场还应加强配套服务，加强基础设施建设，如开展设计师、经销商交流活动,组织秒杀团购活动,举办家居建材体验节等活动,来达到帮助商户进行渠道拓展的目的，让商户与卖场共同发展。

 

　　“卖场要赢得客户赢得经销商，必须形成与经销商合作共赢的机制，形成良好的社会认知品牌，提升知识化营销、情感化营销等能力，不能一味地提高租金。”王先生说，这些才是家居卖场立足市场的真正竞争力，才能使卖场在行业竞争中保持不败甚至优胜的地位。

 

　　运营综合化或成趋势

 

　　面对激烈的竞争，扬城家居市场未来将出现哪些走势呢?“一是卖场品牌差异化、特色化将成为趋势。”市家装行业协会一人士告诉记者，有调查显示，今年全国家居卖场数量或突破3000家，家居卖场之间的竞争日益激烈。“二是人才培养与精细化管理机制双管齐下将成趋势。”该人士说，作为家居产品零售的重要渠道，，整个家居卖场行业年增长率超过20%。“这将成为趋势。”该人士说，这一点，扬州各大卖场已经开始尝试，一些领先的家居卖场开始凭借丰富的大型卖场运营经验和品牌效应，吸引餐饮、娱乐等功能型商户入驻，将有更多的家居卖场由家居产品销售场所，转变为综合性一站式家居购物体验中心。不过，这是对企业管理能力和人力资源等方面的严峻考验。比如，扬州商城借力商圈，红星美凯龙二店SHOPPING MALL进驻扬州城东。

 

　　声音：卖场面临三道坎

 

　　“有竞争就有挑战，有竞争就有机遇，市场经济中，这是很正常的，但关键是能否抓住机遇应对挑战。”回顾扬州商城多年的发展，张旭明感慨万千。“2004年起，多家建材家居市场开始对扬州商城形成"围攻之势"，突然面临竞争，国有企业的种种弊端在商业化竞争中开始显露：投入跟不上行业市场的发展，人员设置上出现人才缺失，这些竞争劣势让扬州商城一度遇到了发展的瓶颈。但事实证明，我们还是抓住了机遇挺过难关。”

 

　　“扬州商城的发展如此，整个行业的发展也是如此。” 张旭明说，目前家居卖场面临着三道坎。一是房地产的调控导致全国的家装市场销售都很低迷，二是同质化竞争造成两个“效益下降”。一方面卖场租金难以抬高，另一方面经营者在各大卖场均开店导致经营成本增加，效益下降。三是许多新的销售渠道出现，对卖场形成很大冲击。比如，定制化成为趋势后，消费者直接联系厂家量身定做，又比如电子商务、专卖店等新的渠道兴起，也对大卖场的销售形式造成很大的影响。

 

　　“但是，行业发展也有很多机遇。” 张旭明认为，建材家居市场，从上世纪90年代房改开始兴起，现在已经到了重新洗牌的时候，这也会迫使卖场危中寻机，通过不同定位实现错位竞争，同时提升服务，并延伸一些更贴近消费者的、更有特色的服务。“更重要的是，扬州经济社会发展为家居行业提供了巨大空间。” 张旭明说。

 

　　(出自搜狐家居网站)

 

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