上海厨卫展2014 专访杜拉维特市场经理Cindy

　　2014年第19届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会于2014年5月28日至5月31日在上海新国际博览中心举行。太平洋家居网在现场深入一线，目睹众厨卫企业华丽亮相，各家名品争奇斗艳，企业如何在激烈竞争中独树一帜，未来的厨卫行业又将如何发展?一起来听听行业领军人物解析厨卫行业发展之道。

 

 

　　采访嘉宾：杜拉维特 Cindy 市场经理

 

　　展馆位置：W1 D15

 

　　我们知道质量与设计一直是杜拉维特的一个精华所在，那这次厨卫展上杜拉维特又带来了哪些极具设计特色的产品呢?

 

　　设计一直都是我们杜拉维特品牌的精华和价值的体现，我们今年继续延续往年的和大师合作的传统，继续和最新锐的设计师合作，今年我们合作的是一位来自瑞士的设计师，他同时是一位建筑设计师、服装设计师和室内设计师，他在很有设计氛围的家庭中长大，从小在父亲的家居作坊里面开始手工的制作，长大后在米兰、伦敦进行了他的室内设计和建筑设计的学习，在著名的设计事务所工作，现在在瑞士也是拥有自己的设计事务所。所以我们杜拉维特也是一直在追求一些新鲜血液，我们不会局限在只是和御用设计师合作，像这次展会上家具的这位瑞士设计师现在才30多岁，还非常年轻，在设计本身来说这次我们的家具的设计有两大特点，原来它的设计理念来自于长方形，长方形在我们的生活中随处可见，所以我们想把长方形融入到我们的设计中，这个产品在杜拉维特畅销了12年也没有被淘汰，这也代表这种简约的设计往往是一种经典。杜拉维特现在的发展也是想提供一个整体卫浴的解决方案，所以我们在想我们的陶瓷系列怎样追加上家居系列，让用户的室内装修更加具有一致性，所以找到了这位瑞士的设计师帮我们做了这个家居设计，所以在整个的外型上是方形，但是在设计上有两个亮点，就是把和谐设计和对撞设计结合在一起，和谐设计体现在材料的方面，台面的厚度、把手的厚度、或者毛巾架的厚度等，对撞体现在产品木纹都是水平的，而把手都是垂直的，这种纵横带来一种对撞的感觉，所以我们说这款家具能够很好地把和谐之美和对撞之美融合在一起，也是非常的简约简洁，而且在价位上也很中端，适合普通家庭，我们也希望这样的设计能够百年不淘汰。

 

　　另外一个特色就是我们这次的闪烁产品系列，这是我们的一个智能座便器的系列，它拥有智能的清洗和冲洗的功能，它也是来自于我们的设计师之手，并且和我们的陶瓷系列产品相匹配，并且做到线路隐蔽，形成一个简约、融合、一体化的感觉。

 

　　从杜拉维特的各个产品看来，杜拉维特的产品更多的走的是一个简约的风格，往更深的层面来说就是一体化?

 

　　其实我们把简约和一体化是放在一起的，设计的核心理念就是简约，将产品极简化，但是简约却不是简单，我们还是会有很多细节化的考虑，而一体化则是简约的一种体现，比如家具虽然简约，但是还是有许多细节的亮点。

 

　　之前我们也有提到智能卫浴，现在市面上有许多消费者对智能家居都非常的感兴趣，因为它也代表着生活品质的提高，但是真正购买智能卫浴的却并不是太多，对于这个现象杜拉维特有什么想法?

 

　　顾客很少购买智能座便器主要有两大原因，其一是担心操作复杂，其二是担心维护不方便，杜拉维特也是在这两方面有所创新，可以看到我们的智能产品都在外观上有简约、直观的遥控系统，所以你需要的冲洗效果能够一目了然，在维护方面我们杜拉维特也有这么一个维护体系，每一个座便器都有终端编号，客户在购买后在我们的网站上注册，我们会定时的打电话来了解您的座便器的使用情况，如果出现问题我们，只需要拨打热线，我们就会很快的派人来上门维修，因为智能座便器使我们比较高端的系列，所以我们希望给买到这款产品的客户最贴心的服务。

 

　　所以我觉得智能产品使用的客户不多，就是品牌需要克服以上的两个障碍，这也都是我们杜拉维特所擅长的。

 

　　目前66%的消费者在获取卫浴的消费信息都是在互联网上，关于这一点，杜拉维特又是怎么样把这种观点传达到消费者上的呢?

 

　　互联网真的是迅速发展，杜拉维特作为一个企业，我们希望我们的生产、销售、研发等都是希望能够一直走在潮流的前端，像你刚刚说的网络营销我们也是一样，社交媒体很重要，所以现在杜拉维特在微博微信上都有自己的官方账号，同时也有自己的官网，但是今年我们下半年有一个新的官网上线，这个网站上我们会有更多的互动性，这个网站我们已经在欧洲上线，我们也希望这个今年下半年能够在中国登陆。用户在访问杜拉维特的网站时，能够自己来设计安排自己梦想的卫生间，操作简单直观，在设计好了之后可以再去实体店上看自己设计的实物图，我们觉得这也是互联网发展的一个方向，这种形式能够和客户做更多的互动，交给客户自己去设计，我想这在将来也是一种趋势，所以这个网站我也对它充满期望，希望能够为消费者提供一个更好的工具，让他们更多的展现自己的想法，同时也让杜拉维特走进更多的家庭。

 

　　同时，我们也在研究电子商务，现在我们还在做市场调研，因为我们是一个高端定位的产品，更好的是能够在实体店去体验，不体验的话高端的感受没有办法体现出来，但是同样希望更多的人看到我们的产品，所以我们现在也在寻求这方面的平衡。

 

　　这次的展位在哪些方面体现了杜拉维特的设计、品牌理念?

 

　　现在和10年前的我们的展厅完全不同，首先在进门时你能够闻到一阵香味，这也是被我们成为杜拉维特香味，这也是与日本的一位著名的大师合作的，香气对人们的触觉是最敏感的，我们希望人们在进入杜拉维特后能够记住杜拉维特，记住这个就是杜拉维特的味道，而且这个味道也能做到放松身心，第二则是，杜拉维特一直是以蓝色为代表，这次在很多的设计套间中有所体现，我们会加入很多温馨的摆设，你能够感受到我们在这里很像一个生活化的地区，并不是单纯的是一个尴尬的卫生间的空间，而能够像客厅一样是对于人的一种放松的空间，另外今年我们整体的设计理念上我们也使用了一种对撞，也是为了告诉消费者，我们虽然是一个高端的定位，但并不是遥不可及的，鲜亮的颜色同样的有趣，可以适合很多不同的人群。现在的女生呆在卫生间的时间越来越长，我们的产品在这方面也有了设计。

 

　　所以总结来说现在我们的展位主要是有两个亮点，其一是香味的加入，其二是鲜艳色彩的融合，带来生活化的一些味道，与更多的消费者拉近距离。

 

　　好的谢谢您接收采访。

 

　　谢谢。

 

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