宜家家居商业模式 为什么你学不会

　　连续两周，瑞典家居企业IKEA宜家在天津开业的盛况先是成为行业热点话题，继而成为全城沸点。试营业期间，2000个停车位“座无虚席”、顾客长龙轮候入场、宜家粉丝远道而来、货架上可见的每一种摆设都成为抢购的热点。几乎所有国内的家居卖场都渴望复制这样的场景，但 “宜家你学不会”的结论又深植在从业者心里。

　　在企业界，带有传奇色彩的企业总是为人们津津乐道，宜家你学不会，苹果你学不会，麦当劳你学不会，这些由衷的赞叹、佩服折射出商业模式的不可复制、时代发展的机不可失、天才创业者的惊人创举。但是，类似的一声叹息仅仅是在传统行业徘徊，在IT、电子等新兴行业，没有人耐烦抬起头仰视老大哥的丰功伟绩，常常有小公司学了一招半式再加上初生牛犊的蛮劲，便以惊人的速度崛起。在IT行业，所有优势产品的DNA都交错生长在一起，你很难分辨出这是谁的创意那是谁的架构，好的商业基因必须“拿来主义”。

　　宜家你为什么学不会?宜家最为人津津乐道的就是其简洁明快的设计风格，一款比利书柜从发明至今，几十年间畅销不衰。对设计理念的推崇、以简为美的美学观念完全可以为国内的家具企业效仿。

　　宜家你为什么学不会?宜家在生产上以节省成本倒推生产方案，找出简单的解决办法，保证产品尽可能低的零售价。这样的良苦用心无论在何时都会为消费者所赞赏，中国已经成为世界的代工工厂，资源、人力、物流的优势在我们自己手中，只需要一个品牌的集合就能点石成金。

　　宜家你为什么学不会?体验式购物空间，可以坐卧、可以打盹、可以留影、可以午餐、可以寄放孩子，没有后顾之忧的购物之旅，让人心甘情愿不顾路途、驱车前往。富有生活气息的布展空间，一元一个的冰激凌、三元一个的热狗，这里还成了文艺青年的约会集散地，人气带来购买力。用创意来黏合消费者，反观之，伫立在黄金地段、城市中心的家居商场，不要总是抱怨下午三点家居卖场就空空如也、难见人影，埋首思索，你又为消费者提供了什么?

　　宜家的魅力和人气、先进的商业基因，只要有恒心，你一定学得会。

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