秋收失利家居卖场发力年终搏战

　　自国庆促销后家居市场沉寂了近2个月，眼下临近岁尾，按捺不住的商家又开始蓄势待发，为圣诞、元旦双节促销精心筹备，现代商城率先祭出“橱柜节·见证低价的奇迹”活动，友邦家居抛出“三大门店将大型庆典”，红星美凯龙推出“爱家日”系列活动……

 

　　商家铆足劲推出超低价就为了争取年底最后一波冲量，一方面借机抛库存、清样品回笼资金，另一方面，也是以冲量争取更多的厂家返点，准备购置家具的消费者近期不妨等一等，待这波市场促销热战打响时再买会更划算。记者 柴婷婷

 

　　秋收反应平平

 

　　商家造势年终促销

 

　　今年国庆家居市场受到整体市场容量下滑的影响，销量平平，从10月下旬至今商家几乎没有大力度的促销，大部分商家选择了沉寂，为年底冲刺蓄水。步入12月后，各种终极促销活动一浪高过一浪，抄底价、出厂价、秒杀等活动搅热了整个市场，如现代商城推出宁波橱柜节年度巨惠，除了预存增值服务，还推出了抄底价;红星美凯龙日前开启了“爱家时间计算器”活动，而“爱家航班”活动也将举行，华康名家私则甩干了家具营销水分，强势推出工厂批发价;“友邦家居为庆祝二百店全新升级亮相，三大门店将同期推出大型庆典，劲爆活动一刻不停。”友邦家居企划部负责人贾中江表示。

 

　　“越是在市场低谷，越要紧扣每一个商机转换思路，整合商户、厂方以及商场三方资源，扩大让利幅度，再找准一个发力点集中开火。”现代商城企划部负责人张吉告诉记者。据了解，市场这波促销将会持续到年底，对于众商家而言，年终这场活动成功与否，不仅关系整年业绩，也关系到下一年度的运营，为了抢夺市场份额，有的商家推出的活动力度较之“十一”黄金周有过之而无不及。

 

　　面对促销轰炸

 

　　消费者需多点理性

 

　　为了年底冲量，有的商家压缩利润甚至零利润抛库存、清样品，一方面回笼资金，另一方面也是为了争取更多的厂家返点。年终促销热潮即将到来，准备明年结婚的准装修户，趁着年末的返利活动购置全套家具更上算，而想要在春节给居室讨个“新气象”的消费者也不妨去卖场挑挑，一套家具能省下几百元也不错。

 

　　需要提醒的是，在商家纷纷大打优惠促销牌的时候，切勿盲目跟风蜂拥购买，商家之所以紧扣每个节庆频繁推出促销战，大部分原因还在于市场体量有限，商家急于瓜分更多的市场蛋糕。但密实的促销活动可能会增加商家的生存压力，利润若不足也许会出现产品质量、服务品质下降等问题。消费者最好先罗列好购买清单，事先踩点选择好中意的家具，然后到了促销时间再货比三家理性购买，切记索要发票。

 

　　●七嘴八舌

 

　　市场多变 商家还需多点营销智慧

 

　　只要一碰上大大小小的节假日，家居卖场必推活动，有的商家还不失时机地造节让利吸引消费者眼球。家居业适度放量营销是需要的，而且是必须的，除市场份额竞争之外，品牌商也多种渠道提升知名度。不过，太密实太频繁的促销不仅累了商家，也累了消费者，一旦产生购买疲劳，消费者对活动可信度就会大打折扣。

 

　　今年受楼市遇冷淡的影响，家居市场要想打开局面颇为艰难，而且在不断有家居商场进驻的当下，家具供求的不对等现象已经显现出来，家具毕竟不是服装，不可能每季都换，宁波每年的消费群体是有限的，因此，行业竞合之下必有淘汰，这只是时间的问题。商家还需思考更多更新的营销出路，同时做好服务、售后等各个环节，提升自己的内在修为，加强企业的核心竞争力才是上策。

 

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