家装业三月回暖 众商家如何“升温”到底

　　春季是一年之中的装修旺季，春节过后，业主们纷纷开始着手进行装修，家装市场呈现一片热闹的景象，和年前冷清的局面形成了鲜明的对比。然而，虽然三月份的市场情况让许多家装企业看到了一丝曙光，但在“国八条”以及“津十条”的双重重压之下，如何将春季家装市场的“热度”延续至全年，是各大家居建材企业无法回避的课题。

 

　　业主春季装修忙 谨慎低调成主旋律

 

　　根据搜房网在节后对春季家装消费的调查结果显示，近三成的被调查者都在三个月内有装修的计划，而大家之所以选择在春天里装修，主要是因为：春天的温度和湿度适宜，装修之后墙面不易开裂，木质材料也不易变形。而且春季天气温和，可以让新居充分通风，有利于气味的挥发。此外，许多厂家也都会在春季推出新款产品，再加上春节过后的第一波促销优惠活动，消费者都希望能够趁此机会买到高性价比的建材产品。

 

　　除了春季家装的时节因素备受消费者青睐之外，“谨慎的选择、低调的风格”也成为了2011年春季家装市场的一大特点。在接受调查的网民之中，四成多的家庭装修总预算都定在5万元以内，而且大多数被调查者都表示会在购买产品之前做好功课，尽量寻找低价的购买渠道。除了花钱谨慎之外，业主们对于专业网站所提供的测评和论坛的依赖性也变得越来越大，有五成多的被调查者认为这是了解产品信息的最佳渠道，对购买家居建材产品有很大的帮助。

 

　　而对于装修风格的选用，“现代简约”的受欢迎程度远远超过了中式风格、田园风格以及混搭风格，成为了春季家装最受消费者喜爱的装修风格。由此可见，在2011年，现代简约依旧会是家装市场上的绝对主力。从偏爱低调的装修风格，到认真研究产品的各种信息，再到选择省钱的购买渠道，说明在房地产市场未来发展方向尚未明朗的情况下，“谨慎、低调”这两大关键词将会成为2011年家装市场消费者的主流消费态度。

 

　　商家瞄准春季市场 打折献礼齐亮相

 

　　虽然商家们都比较担心“国八条”政策会给家居产业带来一些负面的影响，但对于2011年春季家装市场的走势，大家所持的态度大多还是比较乐观的。北美枫情地板天津总经理宛刚在提到春季市场销售情况时表示：“春节过后我去过几个专卖店做过调查，在巡店的过程中发现店里的情况比去年都要好，咨询的和签单的消费者数量也比较多，虽然说市场肯定会受到政策的影响，但是在店里看到这种情况心里还是挺振奋的。”

 

　　面对2011年第一个销售旺季的到来，各类家居建材、装饰公司纷纷开始打折让利，希望能够成为春装市场上的大赢家：爱家木门、北美枫情地板、来威漆、澳斯曼卫浴的超值特惠令消费者大呼“划算”;朗诺梅尼推出4.68万经济型装修套餐，满足了年轻人低预算的需求……

 

　　而在天津，除了普通建材商之外，卖场之间的促销大战无疑是为春季家装市场的竞争增添了“助燃剂”：红星美凯龙携手搜房网发行总价值1000万元的9折提货券，还有众多品牌一起联手为消费者提供315促销盛宴，再加上100%的中奖机会，可谓是赚足了顾客的眼球;而在今年元旦刚刚在津开业的居然之家，则为消费者提供了限量通券，顾客在使用搜房9折代金券的同时还可以享有商场折扣;除此之外，还有环渤海集美家居举办的“交定金、送定金”活动、天津本土卖场——加宜家居举办的家具5折起活动，都为津门老百姓带来了不少实惠，令大家直呼“给力”。

 

　　延续"升温"势头 修炼内功厚积薄发

 

　　虽然三月的春季家装市场让商家们看到了一丝曙光，但面对新“国八条”、“津十条”、房产税和加息等多重政策的压力，许多企业对2011年家居市场的整体走势并不乐观。商家们除了不看好零售市场之外，对于房租、人员成本的增加也比较担心。而且由于许多建材商都和地产商有合作的精装房项目，如果上游市场受到限制的话，那么下游产业链自然也很难幸免。

 

　　面对如此艰难的市场大环境，许多商家都开始绞尽脑汁地谋求新出路，希望能让春季家装市场的热度持续得久一些。诺德橱柜总经理杨玉江在提到2011年市场战略时表示：“今年，我们会把利润增长点主要放在精装修的项目上，争取能和一些大的开发商在工程配套方面进行合作。此外，我们还会将提升品牌的价值作为企业发展的重点，提高我们产品在消费者心中的认可度，进而扩大品牌在市场中的影响力。”

 

　　而艾高家居董事长李怡凡在提到公司未来发展方向时则强调了“渠道扩展”的重要性，他表示：“艾高家居是在做全国的品牌，现在一线城市的布局基本上已经完成了，从今年开始，一直到未来三年，对于我们品牌的发展非常关键，我们会将更多的精力放在二、三线城市的市场拓展上，以扩大我们品牌在全国范围内的影响力。”

 

　　无论是调整战略、拓展渠道还是提升品牌的价值，都是企业厚积薄发的过程。虽然国家对楼市出台的一系列调控政策从短期来看会给家居行业带来一定程度的影响，但从长远的角度看来，调控抑制了大量热钱涌入到国内市场进行投资炒作，可以令整个行业回归到一个理性的速度上，从而朝着更加规范的方向发展。这样一来，对于企业和市场的持久性发展还是非常有利的。因此，在严峻的市场环境之下，企业如果可以在逆势中不断修炼内功、完善自我，那么待低潮过后，必定可以成为最终的大赢家。

 

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