2016年建材厂商如何拓展自己的经销商？

1、行业洗牌和市场格局重塑将成为常态
改革开放三十年来，也是建材行业发展的黄金三十年，但是建材行业的粗放式发展，已经成为未来发展的限制因素，行业整合势在必行。在淘汰落后产能，迈向转型和创新的过程中，数量不少的企业会由于经营和生产的原因，陆续退出了这个行业。而行业规模型企业此时则有了更多的市场空间。行业洗牌和市场格局重塑，将成为2016年甚至未来一段时间的重点。
2、电子商务对建材行业的全面渗透
在“互联网+”背景下，越来越多的商业模式被激发出来。以阿里巴巴、建品汇为代表的互联网公司，正在用互联网思维改变传统建材业的发展模式。在这样的背景下，建材企业必须适应新的市场以及新的消费习惯，用互联网视野去审视和改变。2016年，会有越来越多的建材企业通过大数据了解市场需求，利用信息化打通生产与销售，实现生产链和供应链的同步，以更快、更好的服务赢得消费者，牢牢抓住市场需求。
3、服务导向驱动的营销模式盛行

在产品高度同质化的建材行业，各大公司相继进行竞争策略的大调整，将竞争的重点由产品导向转为产品售后服务和技术支持等各种服务活动上来。以建品汇为例，2016年开始，建品汇与国外优质智能设备企业合作，为传统企业提供智能设备，促进传统制造业向“智能制造”前进，推动专业市场转型升级;并实现四大创新：交易机制创新、商业模式创新、价值体系创新、营销推广创新。其中，平台实现垂直精准营销，根据行业属性布局平台架构，符合传统客户习惯，解决B2B平台中产品障碍、信任障碍、习惯障碍。

 
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